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早一日明確戰略定位 就能早一日確立競爭先手
作者:管理員    發布于:2017-07-02 14:13:53    文字:【】【】【
摘要:定位因競爭而生。沒有競爭就無需戰略定價,無需業務聚集,無需資源配稱。有競爭才需定位, 才有競爭的勝出。戶外用品市場是一個初為啟動的市場。
 定位因競爭而生。沒有競爭就無需戰略定價,無需業務聚集,無需資源配稱。有競爭才需定位, 才有競爭的勝出。戶外用品市場是一個初為啟動的市場。從品牌數量到競爭程度,到市場規模和消費者認識以及需求都是較有草根般味道,企業能自覺進行戰略定位 的簡直是鳳毛麟角。企業大多是隨大流,大品牌怎么做或外國品牌怎么做就怎么做。缺乏獨立思考和個性。產品眾人一面,品牌缺乏個性,銷售方式唯一不同僅是價 格上略有不同。

  在產品時代,在競爭蒙昧未開時,所有品類形態與初始的戶外大致是一樣的。然而隨著消費者認識和需求的升溫,大量流動和產 業資本涌入戶外,原有平靜逐步被競爭所取代,產業升級,營銷升級,激烈競爭逐步拉開了序幕。接踵而來是弱者被淘汰,快魚食慢魚,在這場殘酷血醒到來之時, 誰及早先行戰略定位,及早進入競爭角色,誰就會在這場血醒里首先變成了游得最快的魚。

  企業定位、品牌寫作雖不能確保你一定可以成功。成 功與否,還取決戰略定位選擇正確與否,執行力實施的成效如何。戰略定位與否的差別在于:有定位戰略的企業有成功的機會,沒有定位的企業連成功的可能性都沒 有。當環境不發生重大變化時,有定位者會戰勝“沒有定位者”;當環境發生重大變化時,有定位更具抗擊變化的能力。

  定位的作用在于在競爭 局勢之下,集中資源牢牢占據決定整體勝負的關鍵位置,取得競爭領先。在競爭充分的市場,這個位置就是消費者的頭腦。在消費者頭腦中占領位置,形成購買聯想 制閥,獲得銷售和溢價優勢價值點。定位的過程是一個資源組織和業務配稱的組織過程,與拍腦門、找點子有著云泥之別高低之別。有清晰化的定位,才形成營銷資 源有力聚集,才有資源產出優化,才擁有更大市場份額和更高利潤。

  成功的戰略定位可以讓企業在行業內取得一部分優勢,即使是次之亦能獨占一隅。那些有明確定位的企業往往能夠讓消費者選擇時成為首選,而沒有明確定位的,只能是跟隨著領先企業去模仿,讓領先更加領先,優勢更具。

 定位戰略最核心是“集中”和“專業”原則。集中到你可以成為第一的焦點上,形成與其它企業區隔,讓消費者第一時間聯想到你,選擇你。萬科是經過拋棄同樣 有利潤的電子貿易、音像出版、零售超市,集中在房地產、住宅,才有全國房地產的領導者地位。懂得集中,就首先懂得戰略性的放棄。有放棄才能集中,才有成功 的可能。

  對于戶外行業很多企業總是認為:抓住大品類,才有大市場,才有大銷售。于是服裝、鞋品、裝備只要戶外范疇有的總恨不得都造成完 備的。全品類多品種,往往讓讓消費者心智模糊,難以記憶,于是亦無法順檔購買,逐步形成多而不精,大而不強的監介。從消費者心智空間出發,愈為清晰、特點 鮮明的專業品牌,消費者就愈為會在購買時成為首先聯想、記憶的對象。這就是定位之功。當有產生購買登山野營炊具時總會第一順當想到火楓;當自駕出游要購買 裝備時首先是想到KingCamp;如果是要到野外野餐時想到的是悠度。這就是專業聚集的回報。

  放棄那些與你聚焦在市場空間、發展空間有所沖突,有所相違的業務,令焦點更集中,成為比別人更優秀,你才能與別人競爭中脫穎而出。早一天制定,早一天實行,你就會早一天脫穎而出!

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